戴尔在2015年延续渠道发展态势，帮助渠道合作伙伴“未来就绪” ...

2015-11-4 21:26| 发布者: 新闻妹| 查看: 52| 评论: 0|原作者: 新闻妹

　　作者：CherylCook，戴尔全球企业解决方案事业部副总裁
　　戴尔渠道今年已经取得重大进展并且其渠道合作伙伴业务实现重大增长，将推出全新的计划和投资以把这种增长态势延续到2016年。正如去年在戴尔全球大会上所公布的，我们2015年初为新的和改进的PartnerDirect计划和激励措施投入了1.25亿美元，为合作伙伴和客户创造更高的价值。
　　下面是戴尔渠道今年的几个亮点：
　　1.渠道贡献的收入占戴尔全球总收入的40%
　　2.上半年全球合作伙伴注册量达到了近20万个
　　3.在戴尔十大市场中，渠道的收入均实现了两位数增长
　　4.戴尔的金融服务为2000个合作伙伴及北美和欧洲的数千个客户提供了超过50亿美元的融资
　　5.上半年全球业务达到了200%的注册量增长
　　6.2.5万个欧洲、中东、非洲地区的新合作伙伴正通过分销渠道采购
　　7.在WindowsServer迁移活动中吸引了超过3200个北美区合作伙伴
　　8.800余次需求沟通活动为北美地区合作伙伴带来了超过4万条线索
　　在其它重大开发项目中，为了扩大OnsiteVendorRepEnablement计划，我们资助了超过160名北美地区的合作伙伴工作人员以帮助合作伙伴，例如解决方案架构师、联盟经理和营销经理。改进合作伙伴门户网站等IT投资使业绩提升了25%以上，并让戴尔渠道合作伙伴获得超过1.8亿美元的收入。今年，合作伙伴对于戴尔执行业务与解决方案中心的使用量也实现了两位数的增长。
　　知名行业分析师、IDC基础架构渠道研究总监PaulEdwards表示：“戴尔继续扩大渠道工作，渠道业务贡献了超过40%的全球收入。戴尔向合作伙伴提供从客户端产品到数据中心的端到端产品，包括软件、服务和融资。戴尔继续聆听合作伙伴的反馈，提供合作伙伴计划来实现新的机会、利润和收入。”
　　展望2016年，我们将推出新的计划，通过帮助合作伙伴为客户找到恰当的解决方案而帮助他们为未来做好准备，让他们的团队销售和交付这些解决方案，并提供创新的商业模式来为客户创造最高的价值。为了获得新客户并留住现有客户，我们提供重要的激励、融资选项和IT投资来帮助合作伙伴与客户一起成长。
　　1.返利与增长加速器：对于向新客户销售戴尔存储、网络、服务器、客户端和软件产品的全球高级和首选合作伙伴，戴尔推出了激励和增长加速器——在某些情况下是现有激励的两倍。
　　2.服务配售返利：对于为符合资格的硬件配售DellProSupport、ProSupportPlus和ProSupportFlex的北美地区的特定合作伙伴，戴尔将提供返利。
　　3.数据保护激励：对于捆绑戴尔存储硬件和软件解决方案，戴尔现在向北美地区的高级和首选合作伙伴提供数据保护软件(针对新的戴尔数据保护|快速恢复解决方案)激励，同时集成设备的折扣高达60%。
　　4.面向服务提供商的可扩展云支付：戴尔金融服务为服务运营商推出了全球扩展就绪支付解决方案，包括：按需付费选项，也就是随着业务增长而付费；配置与支付选项，包含关键部署与支付计划；以及按需扩展选项，包含基于使用量的云支付。
　　5.在IT上投入数千万美元：戴尔承诺在2016年继续投资，提供易于使用的IT系统并为线索管理、交易注册、培训与认证、易于导航和移动性提供工具。
　　作为推动合作伙伴增长的承诺的一部分，戴尔还投资于新的PartnerDirect资格与培训、以及战略项目改进，包括：
　　1.新的部署服务资格：即日起，123个国家和地区的拥有认证部署专家的合作伙伴可以获得新的资格，共同交付存储和网络部署服务。合作伙伴将获得独家的戴尔部署工具、最佳实践和最新的关键更新，从而扩大自己的能力、增加机会并提高收入。
　　2.更新的软件资格：数据保护、身份与访问管理、端点管理、Windows管理和网络安全解决方案中的产品资格让合作伙伴深化自己的专业技能、提升竞争优势并获得回报。
　　3.更新的云资格：拥有大中型客户的合作伙伴可以获得有关戴尔最新可扩展混合云解决方案的销售与技术培训，从而让他们能够提供创新的云基础架构、配售软件和服务以及深化客户关系。
　　4.新的大数据与分析解决方案资格：戴尔合作伙伴可以获得有关戴尔的端到端大数据产品组合的销售与技术培训，包括基础架构、数据分析和数据集成解决方案。
　　5.服务提供商计划：利用戴尔领先的解决方案能力，服务提供商计划让合作伙伴可以把未来的公用事业IT融入自己的商业模式，让客户在基础架构、网络、应用和安全等广泛的解决方案上按使用量付费。服务提供商还可以利用戴尔金融服务的配置与支付和按需付费来实现XaaS商业模式转型。
　　6.分销商成为戴尔授权培训合作伙伴：2016年，指定的分销商将获得提供戴尔培训的资格。我们将与这些分销商一起授权他们的培训师、分享我们的课程并建立合作伙伴关系，让经销商能够通过我们的分销商网络来扩大收入。
　　我们欢迎反馈。对于戴尔渠道计划投资如何帮助合作伙伴扩大业务，我们很幸运地得到了合作伙伴的第一手反馈信息。
　　FusionStorm公司西南区副总裁JasonMyers表示：“戴尔的渠道合作伙伴计划展现了强大的一致性和良好的发展态势，为实际效果未来才会显现的创新奠定了基础。因此，我们建立了良好的合作伙伴关系并且今年与戴尔一起实现了业务增长120%。这些面向未来的新投资是戴尔对其渠道战略的承诺的另外一个例子，提供必要的培训和支持来帮助合作伙伴提升我们的知识并满足不断变化的IT要求。”
　　各位合作伙伴，敬请关注有关2016年的这些新的和更新的解决方案、计划和激励的更多信息。感谢大家的支持，希望听到大家的反馈！请通过您的戴尔代表把自己的想法和建议发给我们。