梦想还是要有的，万一实现了呢

2015-6-26 22:07| 发布者: 新闻妹| 查看: 79| 评论: 0|原作者: 微沈阳【新闻】

　　“请A067号到4号窗口办理业务！”
　　4月30日，下午4点20分，现金柜员王玉按下叫号器，举起右手，微笑着迎接当日最后一位客户。
　　这便是成立半年多的新城支行的一天，客流量可能还到不了有些网点的一半。
　　“新城的对私绩效都封顶啦？”
　　3月23日，2月份的绩效数据下发后，很多人都这样提起，却又不敢相信。
　　数字承载着成绩与荣耀，亦代表了付出与努力。
　　下面，请跟我一起来感受新城的成长吧！
　　顺势而为，夯实立行存款之根基
　　对于传统银行而言，业务转型和调整网点渠道发展势在必行，能否率先做出前瞻性的渠道规划，是能否获得竞争优势并最终胜出的关键。因此，依傍高端园区皇冠一品，新城支行的设立充分体现了市分行对未来网点渠道发展战略布局的考虑。新设网点，零基数，地处鞍山“富人区”，客户资源优质。可以说，这些因素对一个物理网点业务发展来说是很大的优势。新城支行在成立之初，网点负责人便紧紧抓住了这一优势，在全面分析了客户群体特征后，决定顺势而为，一是针对大额资金周转频繁的客户，以特色存款产品营销为主；二是针对经常来网点咨询理财的他行客户，采用适当的营销话术尽量转化、吸收成我行客户，对内依托网点主战场打好存款这场持久战。正确的战略导向，使新城在旺季收官战中取得了阶段性胜利，仅季末2日，就吸收行外资金近千万元，荣获市行颁发的两项存款嘉奖令；在全省网点“力争上游”存款竞赛中，名列全省前50名。
　　借势出招，乘市行东风展多彩羽翼
　　尺有所长，寸有所短。在存款占据发展绝对优势的同时，客户资源少是我们苦恼所在。怎么能使短板不短？怎么能带着员工真正的挣到更多的买单钱，这是网点负责人一直在思考的问题。“必须干！必须要发展”这是网点团队的共识，我们不想去强调客观理由。
　　“我们就紧跟着市行竞赛方案，市行方案一下来，我们就马上制定出本网点的方案，我们借着市行活动，一个月一个重点，一步一步的来！”
　　“一月至二月，市行主要有两项竞赛，一个是黄金贵金属、一个是存款。”
　　1月12日的晨会，营销主管向全体员工传达本网点的上述两项竞赛活动。8：45，开门营业。一位客户办理定期存款业务，大堂经理利用辅导客户填写开户申请书的间隙，主动聊起了过年给孩子压岁钱的话题，引起客户共鸣后，适时推荐喜洋洋金钞…
　　“市行下发了汽车分期4S店名单，快看看我们家能不能联系上，能不能认领？”
　　……
　　就是这样，每天我们都紧盯着市行下发的每一个邮件，掌握政策导向，立即行动，及时部署。我们不能等，更不想等，我们不一定是最好，但一定是在变得更好的路上！
　　1月至4月，网点分别做了黄金贵金属、存款、电子银行、信用卡四项竞赛。共成功营销喜洋洋金钞88张，实物贵金属800余克，喜获市行颁发的的首个贵金属嘉奖令；存款荣获两项嘉奖令；电子银行业务从小组排名靠后一路赶超，资金归集单项荣获全省先锋奖、手机银行荣获市行单项奖；信用卡仅4月单月进件量高达227，在网点型支行中排名靠前，市行嘉奖令触手可及。
　　造势宣传，正能量爆表感动新城
　　要想打胜仗，就得有能打硬仗的兵。而新城就有些这样一群正能量爆表的好员工。
　　“新城的员工心特别的齐，一说要发展什么，大伙马上就行动，一齐使劲干，我真的特别感动！”4月28日晚的月度例会，网点负责人十分动情的说起。
　　“感动新城员工奖——王晓宇！用他温暖的笑容，麻利的速度，一个下午，片刻未歇，乐以忘忧，请接受我们的敬意！”4月23日，新城支行的微信群，营销主管由衷感慨。
　　“我明天休息，我来录吧，你们都正常上班，忙你们的！”4月末，看到还堆着厚厚的信用卡申请表，王晓宇就是这么实在的跑过来加了一天的班。
　　“明天我来吧！弄不完我再来一天”柜员王玉边办业务边跟我说。
　　“我录！”营运主管应爽、班鸿梅、刘涤非竟抢了起来。
　　“晚上我去亲戚家再营销几张去，他有车，下午给他打电话了”大堂苏敬泽恨不得来一次“大扫荡”。
　　“今天跑了100公里，去了趟铁西，又到了南台，但是没办几张！”于涛刚进大厅，没来得及喝一口水就坐下准备扫描了。
　　“我们可以这么做…”袁军在想新点子。
　　……
　　梦想还是要有的，万一实现了呢！新城就是因为有着一群怀抱梦想的人，一路前行，相互扶持，愈行愈远，愈行离梦想愈近。