| 上周五，浙江广厦男篮和美国NCAA犹他谷狼獾队在杭州体育馆打了场比赛。这是今年以来杭州举办的第一场商业赛，不足五成的上座率、无冠名赞助商裸奔、无电视转播等尴尬现实令主办方“很受伤”。 原本主营演唱会和各类演出的主办方首次试水体育赛事，这样的结果实在有些难以接受。自2008年斯坦科维奇杯后，商业赛在杭州就一直不太受待见，尤其是篮球赛，难道真的只有科比、詹姆斯来了才能拯救杭州这惨淡的球市？ 记者殷佩琴摄影方晟 球迷精明没球星不掏钱 让主办方赚得盆满钵满的斯杯在杭州商业赛历史上绝对算“前无古人后无来者”，哪怕是2009年声势浩大的曼联杭州行，也只是亏本赚了吆喝。2010年，打着佩顿、兰德里(微博)旗号的美国传奇明星队被拉到杭州，结果还是惨淡无比，自那之后，很少有推广公司愿意在杭州蹚商业赛这浑水，就算要办，也会选择放到偏远的二线城市。 “杭州的篮球迷太精明了，他们宁愿花几千元买球鞋，也不愿意花钱买(星味不足的)球票。”此番运作NCAA球队来杭的麦浪文化创意公司负责人孔善武感叹道，此前主营演唱会的他想着能开拓下杭州的体育市场，也好让杭州球迷尝尝美国大学球队的新鲜味，可惜结果并不如意，“演出的受众群体范围更广而且清晰，有些演出还是男女老少通吃的。我做过专门针对儿童的马戏团活动，那时门票一天的收益就能有10万元，可这次比赛，最多的一天卖了5000元都不到。” 赠票观念影响最终收入 其实不是主办方不愿意请明星，请了明星，出场费、日常开销等立马激增，到最后成本都得分摊到门票上。 据悉，今年夏天麦蒂(微博)来中国打的那几场商业赛，出场费就要价150万元，加上其他成本，即便放在近7000人的黄龙体育馆，想保本，最低票价都可能定在500元，又有多少人真的愿意掏钱来买票？与其承担大风险，不如保险点，据了解，此番NCAA犹他谷狼獾队一行16人来杭州，主办方大部分支出是在机票、住宿以及饮食这块，出场费也只是象征性地给一些，即便极力控制成本，还是无法盈利。 主办方此次比赛定的票价最便宜180元，最贵580元，基本和演唱会接轨，但赛前，体育馆门口有黄牛捏着一沓原价380元的票以30元的低价“贱卖”。杭州人愿意花钱看演唱会或者演出，却没有转变体育赛事应购票观看的观念，第一反应是到处托关系要赠票，甚至有人花100多块打车费去取几十块钱赠票。 本来票房销售就不理想，还要拿出大部分赠票，这让主办方还如何赚钱？ 无序竞争影响赞助商决策 广厦和犹他谷狼獾队的比赛在最初宣传的时候，只冠上了两家主办公司，并没有赞助商予以冠名，而比赛现场也只有零星几块品牌布景板，孔善武笑言自己这次办赛就是“裸奔”。一般来说，国外办商业比赛，60%的收益来自电视转播，30%来自票房，10%是赞助商出资，可在中国反了反，最大头的是票房，接着是赞助商，至于电视转播，不仅没钱拿，还得付给电视台一定的费用。 电视转播虽然有门槛，但是赞助商却对电视转播特别青睐，央视和地方媒体价格就不一样，上周五的比赛，没有任何电视台直播，赞助商少了露脸的机会，自然不愿意多投钱。另外，企业做商业赛事营销本身是新兴行业，有很多企业都不太相信用体育营销手段来做事情，商家的思想观念和营销手段都是有问题的，同时商业赛事的无序竞争还影响到赞助商的决策。 结束杭州站的比赛后，两支球队又到绍兴和金华打了两场比赛，票房结果同样不是很理想。接下去，犹他谷狼獾队还会前往深圳，与辽宁男篮、澳大利亚和德国各一支俱乐部球队打邀请赛，深圳电视台免费直播，可能收益会比在浙江要好一些。“之前没亲身经历过还不服，这以后如果没有强大的赞助商支持，我想我是不会再轻易出手(办商业比赛)了。”孔善武说。 |
